増販増客マーケティング実例集
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※下記の目次は、収録されている事例のごく一部を紹介しています。
| 第1巻 女性市場の活性化 | |
| 婦人靴・販売会プロジェクト | 3日間催事で1,000万円・・・競合店の1カ月分の売上げを獲得する |
| 婦人靴・販売会から新店へ | 販売会のお客様を新店へ・・・結果、再開発ビルＮｏ．１売上げの店へ |
| 寝具店・移転に伴うセールスで驚異的成果 | 配送伝票を、顧客名簿に変える・・・反応率（来場率）７，８％ |
| 低額婦人生活衣料店・販売会の成功事例 | わずか３００通のＤＭで３４０万円・・・驚異の反応率（来場率）なんと３９％ |
| 美容室のクーポン発行で固定客化 | 増販の３原則の応用・・・ファンづくりの手順を忠実に踏む |
| 美容室の新店起ち上げ | 開店前に徹底したファンづくり策を導入・・・見込みの２，４倍を達成 |
| 「脱・競合」理美容新事業 | 「ふたりでヘアケア／ペアケアＳＨＯＰ」・・・激しい競合と技術者不足を解消する |
| オーダーバッグ販売会 | 定休日を使った２日間催事で３００万円・・・低リスク・短期間で確実な売上げを確保 |
| バースディフラワー事業 | 「誕生日に花を贈るしくみの事業化」・・・小規模なビジネスからの脱皮 |
| 山中で『まねき猫』を販売する民芸展 | 数量限定で抽選で売る・・・お客は「副」を求めてやってくる |
| 第2巻 飲食店の活性化 | |
| 高級レストランの増販増客 | ＤＭ来店率３０％・・・誕生日・記念日誘客で予約を確保 |
| 和風飲食店のクーポン活用による増販層客 | 恒常的売上げ低下が前年対比１０７％に・・・期限コントロールで駆け込み売上げ確保 |
| 健闘する道の駅・黄桜の里 | 設備改善や、フェア開催で大成果・・・ことに地ビールで２年目大幅増！ |
| 新事業の起業プロジェクト | 豆腐の移動製造販売事業を実現・・・１号車の日商を確保し、２号車稼働、さらにＦＣ展開へ |
| 弁当会社の急成長 | パチンコ店を主たるターゲットとした移動販売・・・群馬県、１８，０００人の町で起業し、年商７０００万円へ |
| ごま豆腐、集中営業で倍増！ | スーパーから生協に営業の力点変更・・・１年後、１６万本から３２万本へ売上げ倍増へ |
| 第3巻 ネット＆通販ビジネスの活性化 | |
| ＩＴシステム化とキャンペーン | 年間で１億円の増益・・・デジタルとアナログの融合で人材を確保する |
| 携帯メールで追跡マーケティング | 顧客が主人公の小説にさりげなく商品名など・・・究極のファン化方式か |
| 卵油通販で年収８千万農家へ | 細やかなコミュニケーションを徹底・・・過疎地から全国へ卵油通販 |
| ＰＴ重視で通信教育１９倍増！ | ＤＭ後、何もしないのに対してＰＴを徹底・・・なんと１９倍増へ! |
| ネット活用３点セットでイベント大量集客 | イレギュラーなアプローチメール・・・といった裏技も使い、一気に集客 |
| メディア出版とＤＢ構築 | 企画２年目で雑誌と同格媒体に成長・・・本業の学生データ収集コストが利益源泉に変化！ |
| ペットグッズのネット通販 | 低迷から一気に月商１００万円へ・・・細やかな企画、年間スケジュールを立案し、実践 |
| コンテンツビジネスそして『コストのプロフィット化』 | すべての企業は情報産業化が可能 |
| 第4巻 工務店・住宅・リフォーム系市場の活性化 | |
| 近隣Marketingで大幅受注増成功事例 | 社員８名の少人数で売上げ８億の高い生産性・・・厚い信頼で安定受注拡大 |
| 身内Marketingで堅実成長・年５０棟へ | 年賀状の往来、同窓生名簿・・・４年で年間７棟から５０棟へ |
| 社内身内発掘での大幅受注増成功事例 | 社員名簿の大量入力によりマッチング・・・展示場来場者の身内を社員にさがす |
| 地方工事店の大幅受注増成功事例 | わずか３００枚の『診断チラシ』で１千万円・・・従来比１万倍の成果に！ |
| リフォーム新事業へ進出、第一歩 | ガス、水まわり関連で、地域に高い実績と信用・・・それを背景にリフォーム進出 |
| トイレリフォームから大規模受注増 | 前年３００万円の受注から５，０００万円超へ・・・前年比１６倍へ！ |
| オフィスリニューアル新事業進出事例 | オフィスリニューアル新事業へ・・・提案営業ツールとセミナー営業 |
| 鹿児島発、全国ＦＣチェーン展開 | 加盟社６３社、３，５００棟、４０，０００世帯・・・ＦＣ事業開始から１６年 |
| 照明器具を１週間で１００セット販売 | 昨年１年で３台も売れなかった店が・・・たった１週間で１００台を売る！ |
| 第5巻 ホテル＆リゾート系、車関連系市場の活性化 | |
| 車検・洗車で日本一のSS | 車検、洗車も圧倒的な日本一、年商10億円脅威的なSS！ |
| レンタカー販売PT導入で５倍増！ | 外注に頼らずに、DMを自作、「DMプラス電話」で反応率5倍増へ |
| 中古車、ネットで一気に完売！ | 事前に顧客を育成し、中古車になる前段階（レンタル終了直後）で一気に完売！ |
| 一気に満室、ホテル予約システム | 予約システム開発後、わずか３年余りで全国２５ホテルに導入！ |
| 快進撃するスーパー銭湯・自然堂 | １店舗年商５億円、利益率２０％を超える事業モデルを完成！ |
| 計画集客型リゾートシステム | 顧客参加型のシステムからコンテンツを集積させ、さらなる市場創造を図る |
| リゾートホテルの起死回生！ | 徹底的なコミュニケーション戦略で2年半後に単月ヒトケタにまで増販増客！ |
| 第6巻 知的サービス業の活性化 | |
| 開業5年目で顧問先300件獲得！ | 増販増客をキーに継続発信、高質接触、個別対応 |
| 中小企業診断士事務所の成功事例 | 設立3年で社員5名となった成功の鍵は「ネット３点セット」＆セミナー主催営業 |
| 会計人組織化事業の起業事例 | CTPTの典型事例･･･開始60日で起業完了！ |
| コンサルティング会社の起業 | クライアント ゼロからの出発で、初年度実績、大口契約16件！ |
| 不良在庫を正価で６億円販売 | 不良在庫の精密機器、CT,PTともに徹底変更で６億円販売！ |
| コストのプロフィット化 | 知的サービス業として、発展の土壌を育成する「コストのプロフィット化」を知る |
| 第7巻 増販増客マーケティングの基礎 | |
| 『増販増客マーケティングの基礎』 | まずは、増販増客のプロセスを押えるCTPTマーケティング |
| 『増販増客マーケティングの基礎』 | 増販増客へのプロセスとツール |
| 『驚異の増販増客マーケティング』 | なぜ、倍増、ヒトケタ増が起こるのか |
| 『顧客接近、そして増販増客へ』 | まずは、プラス・ツールに注目する |
| 『マーケティングの基礎』 | |
| 『情報社会の構図』 |
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2005年
